Todo investidor que avalia entrar no franchising se depara com a mesma pergunta de fundo: este é um bom momento para o setor? Os números divulgados neste início de setembro pela Associação Brasileira de Franchising (ABF) ajudam a responder isso com precisão — e também mostram por que olhar apenas para o crescimento agregado do setor não é suficiente.
O setor cresce, mas o ritmo conta uma história mais específica
No primeiro semestre de 2026, o franchising brasileiro faturou R$149 bilhões, um avanço de 9,7% em relação ao mesmo período do ano anterior. Somente no segundo trimestre, o setor movimentou R$76,3 bilhões, com alta de 9,3%. O número de operações em funcionamento chegou a 207,2 mil — 6.652 unidades a mais do que no mesmo trimestre de 2025 — e a rede de franquias já soma 1,8 milhão de empregos diretos, um acréscimo de 58.566 postos no período (fonte: ABF, Pesquisa Trimestral de Desempenho).
Esse crescimento acontece em um cenário de juros elevados, inflação pressionada e restrição de crédito — fatores que a própria ABF aponta como responsáveis por exigir mais disciplina financeira das redes. Ainda assim, a meta do setor para 2026 segue entre 8% e 10% de expansão no faturamento, o que diz algo sobre a resiliência do modelo de franquias diante de um ambiente macroeconômico mais apertado.
Quais segmentos puxam esse crescimento — e o que isso revela sobre resiliência
A pesquisa da ABF também detalha o desempenho por segmento no segundo trimestre, e o recorte é revelador: Limpeza e Conservação cresceu 17,6%, puxado pela expansão de lavanderias express e de autosserviço; Saúde, Beleza e Bem-Estar avançou 15,2%, refletindo o avanço de cuidados pessoais, atividades físicas e do conceito de wellness; e Alimentação — Food Service subiu 13,7%, impulsionada pela busca por praticidade no dia a dia.
O padrão que conecta esses três destaques é claro: crescem mais rápido os segmentos ligados a bem-estar, praticidade e cuidado recorrente com o corpo — categorias que o consumidor não costuma cortar do orçamento mesmo em cenários mais apertados. O conforto, como atributo central de compra, está diretamente alinhado a essa lógica: não é um produto de desejo pontual, é parte de uma rotina que a consumidora não abre mão.
Por que esse dado importa mais do que parece
Um investidor que olha apenas para “o setor está crescendo” corre o risco de tomar decisões com base em uma média que esconde diferenças relevantes entre segmentos. O dado que realmente importa é: quais redes sustentam esse crescimento com indicadores consistentes de retorno, e não apenas com abertura de novas unidades?
É aqui que a leitura precisa ficar concreta. Na Usaflex, o payback médio de uma unidade é de 24 meses, o faturamento médio anual gira em torno de R$1,9 milhões por loja, com margem líquida a partir de 10%. Com mais de 370 lojas ativas em operação, a rede projeta chegar a 390 unidades ao longo de 2026 — um ritmo de expansão alinhado ao próprio crescimento do setor, mas sustentado por indicadores de performance verificáveis, não apenas por metas de abertura.
Essa consistência aparece também na diversidade de formatos de operação: hoje a rede opera tanto o modelo tradicional de loja quanto o modelo Container, pensado para praças onde não há disponibilidade de ponto comercial construído — o que amplia as possibilidades de expansão sem abrir mão dos mesmos fundamentos de gestão e suporte.
O que um investidor deveria perguntar antes de assinar
Diante de um setor em expansão, a pergunta não deveria ser “o franchising está crescendo?” — a resposta a isso já é conhecida. A pergunta mais útil é: essa rede específica tem histórico de payback, faturamento e margem que resistem à comparação com a média nacional? Redes que conseguem mostrar esse tipo de consistência, mesmo em cenários de maior pressão macroeconômica, tendem a ser as que sustentam esse crescimento a médio e longo prazo. Conheça o modelo de franquia Usaflex.
